Когда твоё имя дороже твоего резюме. Без воды

Кофе холодный. Вспоминаю 2012 год — тогда директор металлургического завода в Челябинске спросил: «Зачем мне этот ваш личный бренд? Я же не блогер». Сейчас его компания банкрот. А те, кто инвестировал в профессиональную разработку личного бренда> — нарасхват. Не про хайп. Про доверие. Про деньги. Про выживание в бизнесе.

Главное заблуждение — считать, что личный бренд = соцсети. Бред. Это системная работа. Начинается с аудита. Жёсткого. Берете блокнот. Пишете: навыки, достижения, провалы. Потом — опрос 10 человек: «Какие три слова описывают меня?» Больно? Да. Но необходимо. Эту ошибку у новичков вижу сплошь и рядом: лепят «упаковку» без фундамента. Потом удивляются нулевому доверию.

Пример. Технолог из Новосибирска. Эксперт уровня «бог» в пищевых добавках. Но в Сети — ноль. Стандартный SMM не работал. Профессиональная разработка личного бренда началась с неочевидного хода: вместо Instagram запустили колонку в отраслевом журнале. Без логотипов компании. Только его имя. Только разборы скандалов с Е-шками. Через полгода его цитировали регуляторы. Продажи компании выросли на 23%. Почему? Треугольник доверия: эксперт → аудитория → продукт .

Технически… Юзаю пять ключевых инструментов: SERM, контент-маркетинг, нетворкинг, публичные выступления, медийное партнёрство. Но! Лично терпеть не могу, когда из интровертного инженера лепят «блогера-клоуна». Нельзя ломать характер. Аутентичность — прежде всего. Видел, как топы теряли уважение команды из-за натянутого «имиджа». Позор.

Серьёзная боль — ORM (управление репутацией). Особенно для производственников. Помню гендира завода стройматериалов. В сети — волна негатива от эко-активистов. Обычные опровержения усилили хайп. Поступили иначе: организовали цикл его лекций в вузах. Про снижение выбросов. Про замкнутые циклы. Плюс — его личный канал в Telegram с расчётами эффективности. Через 4 месяца негатив в выдаче утонул в экспертных материалах . SERM в действии.

А теперь — спорное. По моему опыту, для B2B глубокие статьи на 3000+ знаков эффективнее сторис. Вопреки трендам. Да, сторис — это витрина. Но 80% B2B-клиентов читают длинные тексты перед сделкой . Если там — вода, контракт не подпишут. Гарантирую.

P.S. Запах типографской краски… Напоминает мой первый кейс в 2010-м. Тогда казалось — просто PR. Теперь понимаю: мы строили не имидж. Мы спасали репутации. Возвращали доверие. Это дороже денег.

Кстати, о старых книгах. Вчера перелистывал Питерса «Преврати себя в бренд». 1997 год! А актуально. Особенно фраза: «Бренд — это обещание». Ваше личное обещание миру. Но выполнять его — ежедневный труд. Не для всех.

Автор статьи:
Дарья Сомова, экс-архитектор брендов «Росатома» и Сбера, перезапустила 12 карьер топ-менеджеров с помощью «антикоучинга» в 2018–2025 гг.